直销邀约流程

直销邀约课程2020-05-04 12:08:59何海辉直销网

  直销邀约问题:直销邀约目的是什么?

  在短时间内让一个陌生人拿出自己的时间来听我们讲话,进而达成约见,完成我们的销售目的。

  准备工作:

  1、准备好纸和笔:对学生传递信息的重点做记录,俗话说好记性不如烂笔头,这样无论过久都会找到相关的客户信息,有利于自己业务的开展。一定要养成做电话记录的好习惯;

  2、准备好礼貌用语:礼貌是个人修养的外在表现,礼貌的用语将是进行商务面谈的良好开端。

  3、准备好讲述内容:准备好能够引起对方兴趣的电话草稿;

  4、准备好微笑的声音:对方虽然见不到你的人,但可以通过声音来为你打分。用良好的心情、微笑的声音来与对方通话,你会有收获;

  5、准备好客户资料:对客户的背景资料要有基本的了解,做到“知己知彼,百战不殆”。

  邀约要点:

  1、解疑对答如流:事实宜有准备,模拟对方可能提出的问题,电话邀约,回答问题态度一定要肯定果断,令人感到很有把握样子,邀约才会成功。

  2、针对需要说话:打电话前弄清对方的基本需求,才能抓重点。

  3、内容点到为止:邀约有关直销的内容不必说太多,只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。

  4、明人不说暗话:邀约时言词略为神秘只是引起兴趣,但对老朋友则宜采用单刀直入法,才能肯定自我。

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