直销邀约与邀约技巧

直销邀约课程2020-05-04 12:08:34何海辉直销网

  一个取得巨大成功,如果撇开自身应具备的各种内在条件之外,单就从业者的营销角度来看,一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的,他是取得成功的第一道屏障

  邀约是直销工作中的一个重要环节,通过与顾客有效的沟通,制造具有顾客吸引力的话题,吸引顾客主动询问,从而提高邀约成功率。那么直销业的邀约技巧有哪些你能用到呢?想成功的人一定要看!

  1.在陌生拜访的同时,尽量取得客户的联系方式,并留下你自己的联系方式,预约下次见面的时间,和集合的地点;

  2.老客户介绍的,在客户同意的情况下,最好主动登门拜访,对项目的概况进行预先的讲解,取得客户的联系方式,预约时间,和集合的地点;

  3.以公司搞优惠活动为说辞对客户进行邀约;

  4.以货源紧张和热销为说辞对客户进行邀约;

  5.电话邀约及注意事项:在直销过程中,电话又是直销人员与客户有效接触与邀约的关键环节,所以电话邀约在直销过程里也就显得尤其重要。这里小编把电话邀约给大家重点延展一下。

  礼貌本来就是必备条件,如果是打给陌生的客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家房产公司的名字,为了维护公司的形象,当然要注意电话礼貌。

  在通话前,要把他的资料细看一下,找到可说话的内容,拉近距离。TA的情况不明的地方一定要问,让TA们感觉,你很认真。

  一定及时记录你们谈话的重点内容,及对方现在的状态,如出差了还是在做什么,为下次谈话找到切入点。

  下次谈话的开场白,短短一句话,就可以拉近两个人的距离,让对方也会感觉到你工作很认真,很有耐心。

  最好的销售工作,就是让对方接受自己。地产这个行业,我们销售的就是信心及希望。

  在电话中尽量不要谈工作的细节。客户还是喜欢到现场来的。给TA一个悬念。

  电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人,为了加强通过电话邀约的成效,一通电话3分钟为最佳标准,3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。

  这个道理很容易懂,相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出[滋滋]的咀嚼声吧!

  做事要有始有终,电话约访也一样,即使电话即将告一个段落,不管有没有邀约成功,都应持有礼貌态度。

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