直销销售怎么找客户

直销销售课程2020-05-04 12:35:32何海辉直销网

  你难道还没有意识到,直销方式已经越来越成为一种显而易见的市场趋势吗。如果你认为直销是传销的话,说明你已经落后啦,那么,直销是什么销售模式?为什么那么受欢迎呢?

  直销,起源于20世纪50年代,其代表公司是安利公司。最初的经营直销,并不是今天的一种事业行为,而是一些家庭主妇通过分享可以补贴家用的一种形式。每个家庭主妇都要承担起洗衣、做饭,搞卫生的家庭事务,女性天生喜欢美丽,也会使用一些化妆品,再加上一些保健类产品,一年计算下来是一笔不小的开支。

  

  直销模式的诞生,把女性爱分享的天性变成了获取家庭额外收入的一种渠道,那时候经营直销并没有系统概念,主要的经营模式就是通过家庭聚会的方式进行。但是随着市场的发展,直销销售模式越来越多样化,加入直销的人也越来越多。

  直销这种销售模式流通成本降低、零售与成本对比缩小的趋势,给整个市场的渠道、终端、营销、广告、公关、品牌乃至生产带来一系列深刻的变化。而这种变化的最中心的内核就是,产品与消费者的距离越来越拉近,产品要开始直接面对消费者。

  用现在的话说,直销就是“去媒化”,取消商品或服务从生产者到消费者之间的层层流通环节,以更直接的方式到达消费者的销售模式。近些年来,直销与传销,让普通消费者雾里看花,水中望月,分不清直销与传销的区别。有很多不法分子,看中了直销行业的趋势,打着直销的口号,却从事传销的活动。随着《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布实施,消费者该如何辨别直销和传销呢? 下面小编就简单的介绍下直销和传销的区别:

  

  直销与传销的区别:

  1.推销的商品不同。直销是有实实在在的产品的,通常会以销售产品为导向,自始至终把产品销售和消费者放在第一位。而传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一定的认知度。

  2.推销员加入的方式不同。直销不需要缴纳高额入门费,或者是购买与高额入门费价格等量的产品,直销商从事直销活动都是平等对待的没有等级之分。而传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金,一般以购物或资金形式收取“入门费”。

  3.营销管理不同。直销的管理比较严格,推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核,由公司进行分配。

  传销的营销管理很混乱,上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式,即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

  4.根本的目的不同。直销最终面对的终端用户是客户,进行商品交易。而传销的根本目的是无限制地发展下线,千方百计通过扩大下线来赚钱。

  总的来说,直销活动根本目的是拥有越来越多的忠实客户群体,生产品质一流的产品得到更多的人的认可以及能够长期消费,把自己的品牌做好做大,最终更好地服务于消费者。

  直销是什么销售模式?未来的一切销售都是直销吗?或许未必。但未来所有的销售都会变得越来越直接,这应该是一定的。所以直销的发展前景肯定也是越来越好的!

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