直销行业陌生市场开发培训课程

直销陌生市场2020-05-04 12:04:21何海辉直销网

  ,很多朋友只做熟人市场,但是熟人市场很渺小,要做大比较困难。

  那么,直销怎么做陌生市场?要注意哪些问题?

  1、熟人介绍:扩展人脉链条

  根据自己的人脉发展规划,可以列出需要开发的人脉对象所在的领域,然后,就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标,创造机会采取行动。

  2、参加社团活动:与他人建立情感和信任

  想要扩展公司、单位以外的人脉,扩大交友范围,借助“虚拟团队”的力量很重要,即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常,太过主动接近陌生人时,容易引起对方的反感,会遭到拒绝,但是通过参与社团活动,人与人的交往将更加顺利,能在自然状态下与他人建立互动关系,扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往,在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

  如果参加某个社团组织,最好能谋到一个组织者的角色,理事长、会长、秘书长更好,这样就得到了一个服务他人的机会,在为他人服务的过程中,自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间,人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

  3、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美

  想为一名成功的人士,要善于学会把握机会,抓住一切机会去培育人脉资源与关系。

  参加婚宴,你可以提早到现场,那是认识更多陌生人的机会;参加活动,要多与他人交换名片,利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中,善于主动与他人沟通等。

  在公司内部,要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会,比如陪同上司开会、出差等,这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机,千万不能错过,做好充分的准备,适当表现。

  4、大数法则

  “大数法则”的核心是:观察的数量越大,预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上,就是结识的人数越多,预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以,在概率确定的情况下,要做的工作就是结识更多的人,广泛收集人脉信息,有效运用大数法则来推断分析,评估人脉关系的进展以及存在的问题,从而制订相应的对策,不断改进方法,广结人缘。

  大数法则,在从事的过程中经常会应用到。结识的顾客越多,预期成为潜在客户,成为朋友的机会就越大。如何结识更多的人呢?可以像上述亿而富机油前总裁那样,与几百上千个人交换名片,并与其中一部分人保持联系。而一旦和他们保持联系,他们就是你的潜在客户。你要做的,就是去把他们成为你的合作客户。

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